[Replay] Webinaire : Ce que l'IA sait de votre entreprise

Tue, 23 Jun 2026 08:45:08 GMT

La semaine dernière, Gilles Dandel, fondateur d'Obiweb, animait le tout premier webinar public de présentation d'OBIA. Il a dévoilé la philosophie de l'outil, ses fonctionnalités et la conviction qui l'anime depuis toujours : l'IA ne vous remplacera pas, mais ceux qui ne l'utilisent pas se feront dépasser.

Qui est Gilles Dandel ?

Gilles Dandel n'est pas un converti de la dernière heure. Diplômé en génie informatique avec une spécialisation en intelligence artificielle de l'École de Compiègne en 1988, il a passé ses premières années de carrière à développer des systèmes experts pour l'industrie au sein des groupes Lyonnaise des Eaux et Suez. Il y a ensuite ajouté un MBA en marketing stratégique et une certification de Why coach , inspirée par la méthode de Simon Sinek.

Il y a 20 ans, il fondait Obiweb , une agence de marketing digital au service des des PME et ETI. Longtemps partenaire de l'enseigne internationale WSI, il a repris son indépendance début 2026 sous la seule marque Obiweb. C'est de cette double culture, 40 ans d'IA et 20 ans de marketing digital, qu'est née OBIA .

Le constat de départ : sans contexte, l'IA est aveugle

Avant de présenter l'outil, Gilles Dandel a pris le temps de poser le problème. Deux sondages lancés en direct auprès des participants l'ont bien illustré : une large majorité utilise ChatGPT au quotidien, mais très peu d'entreprises savent si un prospect qui les cherche sur ces outils peut réellement les trouver.

« L'IA produit du générique. Elle hallucine, elle infère, elle dit des bêtises, non pas par mauvaise volonté, mais parce qu'elle n'a pas les informations dont elle a besoin. »

Le vrai problème n'est pas le prompt. Un bon prompt améliore le résultat, certes, mais il ne suffit pas. Ce qui manque fondamentalement, c'est le contexte :

qui est l'entreprise,
pourquoi elle fait ce qu'elle fait,
à qui elle s'adresse,
quels sont ses concurrents,
ses références clients,
ses certifications.

Sans cette matière, les LLM (ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity…) comblent les lacunes avec des approximations, voire des inventions.

La réponse : le MasterDoc

La pièce centrale d'OBIA est ce que Gilles Dandel appelle le MasterDoc , une base de connaissances stratégique et vivante qui va alimenter tous les agents IA de la suite.

Qu'est-ce qu'un MasterDoc ?

C'est un document structuré d'une trentaine de pages minimum, organisé en sections typées :

fiche d'identité de l'entreprise,
business Why (la raison d'être profonde),
analyse SWOT, matrice BCG, forces de Porter,
personas clients,
catalogue produits/services,
preuves d'expertise, certifications,
données chiffrées propriétaires,
guidelines éditoriales et stratégie de visibilité IA.

Lors du webinar, Gilles a partagé un exemple concret : le MasterDoc de la société Citéco Europe , généré automatiquement à 100% par l'IA à partir de l'URL de leur site web.

Le document agrège ce que les différentes IA (ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity, ainsi que des sources comme Kompass ou Europages) savent sur cette entreprise avec les sources citées, un score de maturité digitale et même une première analyse SWOT.

La version 100 % IA, puis enrichie par l'humain

Ce premier document est une version de départ , pas une vérité absolue. C'est au responsable désigné de l'entreprise de le corriger, le valider et l'enrichir. Et c'est là que réside la force du système : une fois enrichi et validé, le MasterDoc devient la source de vérité qui alimente l'ensemble des agents IA de la suite OBIA.

« Il y a toujours un responsable unique du MasterDoc. S'il y en a plusieurs, il n'y en a aucun. »

BriefMe est un chatbot interne qui répond uniquement à partir de ce qui est dans le MasterDoc. Lors de la démo, Gilles lui a posé la question : « Quels sont mes personas idéaux ? » et BriefMe a restitué en quelques secondes les 3 profils clients définis dans le document, avec leurs caractéristiques.

L'agent peut être interrogé depuis l'interface, mais aussi par e-mail : un commercial qui sort d'un rendez-vous peut envoyer un mail à BriefMe pour obtenir une battle card face à un concurrent cité par le prospect ou préparer ses arguments différenciants en quelques minutes.

Les usages sont multiples :

support SAV (répondre aux questions récurrentes),
onboarding des nouveaux salariés (politique RH, organisation interne),
veille concurrentielle…

BriefMe est gratuit pour tous les collaborateurs de l'entreprise tant qu'il ne consulte que le MasterDoc. L'option de recherche élargie sur le Web (avec consommation de tokens ) est disponible en abonnement.

OBIA-BC : Génération d'articles de blog

Chaque correction apportée aux contenus générés par OBIA remonte automatiquement comme suggestion d'enrichissement du MasterDoc, soumise à validation humaine. Le document s'améliore en continu, au fil de l'usage.

À partir de septembre 2026 , les sections que l'entreprise choisira de rendre publiques pourront directement alimenter les LLM offrant ainsi aux moteurs d'IA une source validée, fraîche et fiable sur l'entreprise . C'est ce qu'on appelle le GEO (Generative Engine Optimization) : être référencé non plus seulement sur Google, mais dans les réponses de ChatGPT, Gemini ou Perplexity.

La suite OBIA en action

Le MasterDoc est le point de départ. OBIA est une suite d'agents IA qui viennent l'exploiter pour des usages concrets.

BriefMe : le ChatGPT interne de votre entreprise

C'est l'agent le plus attendu pour les équipes marketing. En saisissant un sujet, OBIA génère en moins d'une minute un article de blog optimisé SEO , AEO et GEO , rédigé dans le style éditorial de l'entreprise, avec les bons appels à l'action, les références internes et, lorsqu'il va chercher sur le Web, des sources citées.

Lors de la démo, l'article généré portait sur la génération de leads B2B qualifiés en 2026. Jugé intéressant mais perfectible, Gilles a soumis une consigne de régénération en live (développer la vision prospective, donner des exemples et des sources de référence). En une minute, une nouvelle version enrichie était disponible, exportable directement en HTML pour copier-coller dans WordPress ou tout autre CMS .

L'article peut atteindre 95% de qualité sans retouche majeure dès lors que le MasterDoc est bien renseigné. Plus la base est riche, meilleur est le résultat .

OBIA-LC : Posts LinkedIn corporate

À partir de l'article de blog publié, OBIA génère un post LinkedIn pour la page entreprise, adapté au format et au ton du réseau.

Employee Advocacy

Le module Employee Advocacy pousse les brouillons de commentaires aux collaborateurs désignés ambassadeurs. Chaque ambassadeur reçoit une notification à la publication d'un post corporate, accompagnée d'un brouillon personnalisé selon son profil et son Why personnel. Ses corrections sont prises en compte pour améliorer les suggestions suivantes.

« Si vous voulez éviter de gaspiller de l'argent en publicité LinkedIn, activez l'Employee Advocacy. Avec une dizaine d'ambassadeurs mobilisés, c'est une tuerie. »

WhyOS : Découvrir votre profil de contributeur

Inspiré de la méthode Simon Sinek et développé par Gary Sanchez aux États-Unis, le WhyOS est un questionnaire d'une trentaine de minutes qui permet de découvrir son profil de fonctionnement profond.

Les questions sont générées par un agent IA à partir d'un premier récit personnel. Le résultat : un profil qui caractérise la façon dont vous prenez vos décisions et vous différencie.

Ce module est utilisé dans l'accompagnement des clients pour formuler leur business Why ; la raison d'être profonde qui différencie leur entreprise et guide leur positionnement marketing.

« L'IA ne vous remplacera pas. Mais les entreprises qui ne l'utilisent pas vont se faire dépasser. »

- Gilles Dandel

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La méthode d'accompagnement

Introspection, Expérimentation, Propulsion

OBIA n'est pas qu'un outil SaaS en libre-service. Nous proposons une méthode d'accompagnement en 2 phases :

Introspection - Découverte du business Why, audit de visibilité IA, création et enrichissement du MasterDoc, définition des cas d'usage prioritaires.
Expérimentation - Déploiement des premiers agents sur les cas d'usage retenus, mesure des résultats, itérations.
Propulsion - Montée en puissance, extension des agents, activation de l'Employee Advocacy et du GEO.

Un principe reste non négociable : l'IA propose, l'humain valide. Aucun contenu n'est publié automatiquement. Les brouillons générés sont toujours soumis à relecture avant mise en ligne.

Tarifs et lancement commercial

OBIA entre en commercialisation officielle début juillet 2026 , après plusieurs mois de pilote avec des PME Françaises et Européennes de l'industrie B2B ou du conseils aux entreprises.

Trois niveaux d'abonnement sont disponibles, à partir de 97€ / mois par entité (offre Starter), incluant le MasterDoc et l'accès aux agents de génération de contenu pour un utilisateur. Les offres Growth et Scale ouvrent l'Employee Advocacy et augmentent les volumes de publication.

BriefMe reste gratuit pour tous les collaborateurs qui n'interrogent que le MasterDoc interne.

Deux cadeaux pour les participants

En remerciement de leur présence, Gilles Dandel a annoncé l'envoi de 2 liens à tous les participants :

La découverte gratuite de leur MasterDoc 100% IA ce que les intelligences artificielles savent aujourd'hui sur leur entreprise, à valider et enrichir.
Le test WhyOS personnel pour découvrir son propre profil de fonctionnement.

En conclusion

Ce premier webinar OBIA a posé clairement la question qui devrait préoccuper toute entreprise en 2026 : est-ce que l'IA parle bien de vous, ou est-ce qu'elle invente ?

Le MasterDoc est la réponse structurée à cette question : reprendre le contrôle de ce que l'IA sait sur votre entreprise, avant que vos concurrents ne le fassent à votre place.

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